A&Z Desinger分享會(huì)
中國(guó)室內(nèi)設(shè)計(jì)經(jīng)過(guò)30年的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化階段，市場(chǎng)風(fēng)云變幻，大環(huán)境為焦慮所籠罩。但隨著消費(fèi)不斷升級(jí)，設(shè)計(jì)市場(chǎng)需求量日益增多，消費(fèi)者的要求也越來(lái)越高，如何在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局中搶占先機(jī)，在跌宕起伏的行業(yè)變革下轉(zhuǎn)型升級(jí)？設(shè)計(jì)師們需要無(wú)時(shí)無(wú)刻的學(xué)習(xí)、沉淀、轉(zhuǎn)化，汲取先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，塑造良好的個(gè)人品牌形象和口碑，才能抓住行業(yè)和市場(chǎng)的機(jī)遇并迎接挑戰(zhàn)，占據(jù)這個(gè)行業(yè)的頭部資源，成為佼佼者。
本期分享嘉賓：楊克鵬
分享主題：設(shè)計(jì)的二八法則
關(guān)鍵詞：設(shè)計(jì)的價(jià)值/實(shí)用藝術(shù)/設(shè)計(jì)與素描/創(chuàng)意來(lái)源/行業(yè)現(xiàn)狀/未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)/團(tuán)隊(duì)的磨合搭建/
主講嘉賓 | 楊克鵬
室內(nèi)設(shè)計(jì)師——帶著鐐銬的舞者
設(shè)計(jì)的價(jià)值有兩個(gè)方面：私宅設(shè)計(jì)，就是根據(jù)每個(gè)人的自身屬性，來(lái)滿足功能需求，彌補(bǔ)空間缺陷，解決日常生活痛點(diǎn)，這是設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)價(jià)值。另一方面，這些年私宅設(shè)計(jì)慢慢往更細(xì)微的方向在發(fā)展，社交、個(gè)性與互動(dòng)層面變得越來(lái)越重要，人們也越來(lái)越重視內(nèi)心更深層次的精神追求，為了實(shí)現(xiàn)精神上的愉悅和享受，空間也就必須具備延展性、可變性、多元性等特點(diǎn)，這是設(shè)計(jì)的高級(jí)價(jià)值。
創(chuàng)作本身是自由的，但這個(gè)自由是相對(duì)的，思維可以天高任鳥飛不局限于條條框框， 但設(shè)計(jì)的載體卻需要有所限制，因?yàn)榭臻g終究是用來(lái)使用的，并不是一個(gè)搞藝術(shù)創(chuàng)作的場(chǎng)所。
主講嘉賓 | 楊克鵬
設(shè)計(jì)里的二八法則
在我們的生活中普遍存在“二八法則”。商家80%的銷售額來(lái)自20%的商品，80%的業(yè)務(wù)收入是由20%的客戶創(chuàng)造的；在銷售公司里，20%的推銷員帶回80%的新生意，世界上80%的財(cái)富掌握在20%的人手里等等?！岸爽F(xiàn)象”就和“黃金分割”一樣普遍。
在室內(nèi)設(shè)計(jì)中，也存在一個(gè)“二八法則”——80%好用+20%藝術(shù)。功能性和實(shí)用性依舊是首先需要考慮的——這直接影響到客人的居住舒適度和幸福指數(shù)。比如客人的訴求有沒(méi)有滿足？空間采光是否需要改善？空間動(dòng)線是否合理？物品取放是否方便？照明設(shè)計(jì)是否人性化？等等。特別是去年年底爆發(fā)的新冠疫情，讓我們開始重新認(rèn)真思考設(shè)計(jì)的意義，對(duì)各個(gè)空間的功能也有了一些新的想法:比如在入戶處設(shè)計(jì)獨(dú)立的、具備消毒和清潔功能的衣帽間，可以有效阻隔病毒，成為保護(hù)家人的屏障。
圖 | 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
而藝術(shù)性，恰恰是體現(xiàn)空間質(zhì)感和精神愉悅的重要表現(xiàn)。既是具象的也是抽象的；比如一件藝術(shù)擺件，可以是孤品也可是旅途中帶回的小物件或是一幅美妙的畫面，畫面的內(nèi)容和形式往往體現(xiàn)客人的審美品位，在審美疲勞的當(dāng)下，藝術(shù)品的植入往往會(huì)給空間帶來(lái)一絲靈動(dòng)和愉悅！這也是一種創(chuàng)造美好生活、促進(jìn)家人和諧共處的更高追求。
當(dāng)然，藝術(shù)品的選配是和客人的審美品位、空間所需要塑造的氛圍息息相關(guān)，甚至設(shè)計(jì)驚艷的家具也可以做為一件件藝術(shù)品，但有的家具的觀賞性大于實(shí)用性，舒適度不夠，如果側(cè)重它的藝術(shù)觀賞性可以點(diǎn)綴一兩件，但如果多了就走向另外一個(gè)反面，畢竟大部分是用來(lái)居住的，不是博物館更不是畫廊，拒絕華而不實(shí)！
設(shè)計(jì)是畫素描的過(guò)程
我們不可能拋開設(shè)計(jì)談藝術(shù)，也不能拋開藝術(shù)只說(shuō)設(shè)計(jì)。室內(nèi)設(shè)計(jì)的特點(diǎn)我們可以理解為是一個(gè)畫素描的過(guò)程，這一過(guò)程概括來(lái)說(shuō)就是“整體→局部→整體”。
比如客人說(shuō)想要一個(gè)時(shí)尚簡(jiǎn)約且充滿科技感的居住空間，我們會(huì)將之分解成很多局部，每個(gè)局部會(huì)精挑細(xì)選，精心搭配，選出最優(yōu)方案，最終我們會(huì)再回到整體，看哪些部位需要繼續(xù)豐富，哪些部位需要?jiǎng)h減弱化、需要克制，使得整體空間有韻律、有層次，既有沖突對(duì)比又要和諧統(tǒng)一，像一幅賞心悅目的畫面。
在藝術(shù)領(lǐng)域及大自然中汲取營(yíng)養(yǎng)
藝術(shù)和生活會(huì)帶給我們各種感官的體驗(yàn)與自然的認(rèn)知，經(jīng)常會(huì)有某些瞬間激發(fā)出獨(dú)特的情感體驗(yàn)，然后把這種體驗(yàn)用設(shè)計(jì)語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)。這種靈感其實(shí)是自己的一些思考結(jié)合對(duì)藝術(shù)和生活的觀察醞釀出來(lái)的，這種觀察可能是和各種不同藝術(shù)形式的接觸，比如繪畫、攝影、電影、文學(xué)、書法、音樂(lè)、舞蹈等等。
靈感是潛意識(shí)創(chuàng)造的，是潛藏在人們思維深處的活動(dòng)形式，它的出現(xiàn)有很多偶然和不確定性，設(shè)計(jì)思維活動(dòng)也是人類創(chuàng)造性思維活動(dòng)中的一種，它不是憑空出現(xiàn)的，長(zhǎng)期的積累和探索，是產(chǎn)生靈感的基礎(chǔ)。
一個(gè)人悶在家里搞設(shè)計(jì)，即使有再多的創(chuàng)意也會(huì)有枯竭的時(shí)候，多出去走走，看看周圍的事物，湛藍(lán)的天空襯托秋天的銀杏葉，河邊垂柳倒影，水面被微風(fēng)吹動(dòng)形成具有美感的畫面……創(chuàng)意更多的時(shí)候是“發(fā)現(xiàn)”而不是“發(fā)明”。
室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)風(fēng)云變幻
大型工裝類企業(yè)、地產(chǎn)集團(tuán)、房地產(chǎn)中介紛紛進(jìn)入家居裝飾市場(chǎng)，傳統(tǒng)裝飾公司轉(zhuǎn)型或倒閉，獨(dú)立設(shè)計(jì)師爆發(fā)式增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，設(shè)計(jì)費(fèi)增長(zhǎng)出現(xiàn)疲軟……
隨著90后逐步進(jìn)入適婚年齡，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)起來(lái)的一代人成為買房裝修的主力軍，審美品位逐年提高，對(duì)生活品質(zhì)的細(xì)節(jié)要求也在提高。消費(fèi)主體的轉(zhuǎn)變帶來(lái)了消費(fèi)觀念和習(xí)慣的改變，線上線下融合的消費(fèi)方式成為主流，加上近年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)精裝房政策的日益開放，這對(duì)傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)公司而言無(wú)疑是一種巨大的沖擊。
與此同時(shí)，試圖尋求差異化的個(gè)人設(shè)計(jì)工作室，也開始把個(gè)性化、網(wǎng)紅化作為自己求新求變的最后法寶，然而這種標(biāo)簽化的流行快餐，在當(dāng)今的競(jìng)相效仿與風(fēng)靡之下，能否經(jīng)得住時(shí)間的考驗(yàn)卻是一個(gè)未知數(shù)。
無(wú)數(shù)的事實(shí)已經(jīng)證明，虛假營(yíng)銷、劣質(zhì)服務(wù)、低價(jià)套路大行其道是一個(gè)行業(yè)最忌諱的經(jīng)營(yíng)方式。以低價(jià)來(lái)吸引眼球，以套路來(lái)忽悠簽約的，不僅僅是侵害消費(fèi)者的利益，更是對(duì)自身的一種毀滅性的傷害。
裝修行業(yè)經(jīng)過(guò)一次大面積、大幅度的“洗牌”后，除了將一批劣質(zhì)裝修公司淘汰之外，還為消費(fèi)者篩選出了優(yōu)質(zhì)可靠的設(shè)計(jì)類公司和工作室，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，這是新的起點(diǎn)，有挑戰(zhàn)，也有機(jī)遇。
圖 | 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
合伙人機(jī)制應(yīng)運(yùn)而生
設(shè)計(jì)是一項(xiàng)系統(tǒng)性的工作，需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作，需要根據(jù)發(fā)展尋求合適的人選。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，原有人才制度和公司治理機(jī)制，在吸引并保留人才、選擇經(jīng)營(yíng)者、激勵(lì)經(jīng)營(yíng)者等方面顯得力不從心；當(dāng)前自上而下的控制式管理面臨失效，上下級(jí)結(jié)成伙伴關(guān)系成為趨勢(shì)。
于是合伙人機(jī)制可以作為設(shè)計(jì)公司的探索方向，實(shí)現(xiàn)從雇傭人才，實(shí)現(xiàn)“共享共創(chuàng)共擔(dān)”，“一榮共榮，一損共損”，共同推動(dòng)企業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展。合伙人制度可以使人資關(guān)系更加緊密，人才開發(fā)更加充分，內(nèi)部管理更有效率，充分的激活核心團(tuán)隊(duì)，變被動(dòng)為主動(dòng)，由為老板打工變?yōu)樽约捍蚬ぁ?br/>
互動(dòng)環(huán)節(jié)
Q：楊老師您好，非常感謝您的分享。在您剛才提到的從一個(gè)人帶助理接案子到成立工作室這段時(shí)間，您都踩過(guò)哪些坑？
A：個(gè)人精力的不足，導(dǎo)致客戶的流失，滿意度受影響；精力有限導(dǎo)致施工不足，設(shè)計(jì)不能完美的落地。
要有系統(tǒng)的做設(shè)計(jì)，形成閉環(huán)；把設(shè)計(jì)拆分成幾個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，更加高效；要更加重視品牌推廣；老客戶的維護(hù)、新客戶的開發(fā)，團(tuán)隊(duì)要有很好的分工。
Q：設(shè)計(jì)費(fèi)從幾十漲到1000，是怎么做到的？有哪幾步您認(rèn)為最關(guān)鍵？
A：大環(huán)境得益于行業(yè)快速發(fā)展，有這么多的市場(chǎng)需求，自己在設(shè)計(jì)上的不斷的突破、提升，不斷贏得業(yè)主的信賴、認(rèn)可、支持，包括行業(yè)的認(rèn)可。價(jià)值也在不斷的提升，設(shè)計(jì)費(fèi)是價(jià)值的一個(gè)體現(xiàn)。業(yè)主對(duì)設(shè)計(jì)需求的日益提升，愿意為設(shè)計(jì)付出更多的費(fèi)用。
Q：現(xiàn)在市場(chǎng)越來(lái)越年輕化，年輕業(yè)主只關(guān)注設(shè)計(jì)好不好看，我們要怎么說(shuō)服他們不要“以貌取人”？
A：好看沒(méi)有錯(cuò)，但這不是唯一，更重要的基礎(chǔ)的是要好用，它隱藏在建筑的表皮之下，功能是首要需要解決的，遵循二八法則。
業(yè)主認(rèn)為的好看和設(shè)計(jì)師認(rèn)為的不一樣，市場(chǎng)上充斥著太多的普通的設(shè)計(jì)，對(duì)于設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，“好看”是必須要做到的 ，但是對(duì)于居住空間來(lái)講，房子是用來(lái)住的，在此基礎(chǔ)之上再做到好看，就是一個(gè)完整的私宅設(shè)計(jì)。
圖 | 合影留念